首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客户，钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，哪些地方有需求呢？这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。
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简单的将需求分成几类，就相对比较容易的找到客户源，比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。
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然后逐一的去寻找每类客户，比如建筑用钢材，那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源，可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。
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对于设备加工类、五金加工类的需求者就相对更为广泛些，比如查找各设备公司的网站、参加设备类的展会等等，都可以收集到客户的联系方式和信息。
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除了直接钢材使用者，还有一类客户是间接使用的代理商和经销商等等，很多的工贸公司、工程公司，是会代理和经销多个品牌的钢材以便挣取差价，这些公司通常都有自己的客户资源和渠道，让一些利给他们，自己也会有得赚。
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还有一类客户，他们的用量可能不多，但是使用的范围比较广，比如说不锈钢饰品类、餐具等等的加工厂，虽然不如那些建筑、设备加工的用量多，但是通常对钢材的要求比较高，需要特种的钢材，从而单价也比较高，也是可以开发和销售的一个渠道。
