芯片公司怎么找客源？这家芯片公司这么做网络推广，4年破亿
2021-07-22 14:01
“一芯难求”，是挑战还是机遇，那要看你是否做足了准备。
一家深圳的芯片生产企业，一方面靠着前期积累的供应链整合能力，做到了在别人无法供货的时候，我能保证产能，货源充足稳定。
另一方面，在业内普遍认为芯片不适合做互联网的情况下，具有前瞻性地勇为人先——
不仅客户主动找上门，更转变思维，从卖产品升级为传递价值，确立了行业地位和品牌地位。
就这样，货源和客户两手抓，两手都很硬，他们牢牢把握住了市场窗口期和互联网的双重风口。
年轻的90后掌门人用4年半时间把公司做到上亿规模，他有什么过人之处？
— 1—
赚钱&值钱，你选哪个？
深圳宇凡微电子有限公司（以下简称“宇凡微”）成立于2017年，从事电子产品、单片机芯片应用方案设计生产，在消费电子、3C数码等领域应用广泛。
创始人黄宇的创业之路始于华强北。
当年受电商冲击，实体贸易走下坡路，电子行业转型升级。
早在2010年，他就注册了阿里巴巴，尝试着自己接订单、自己找货源，进行线上交易。
黄宇在行业耕耘了十几年，有一定客户基础，宇凡微早期开拓业务大部分靠线下，但竞争很激烈，跑的很困难，现金流是很大的问题。
“刚开始没有核心竞争力，都是拼价格。为了活下去，宇凡微通过拆分做封装，用低价打开市场。”
2018年，黄宇通过朋友介绍，知道了单仁资讯，但认为行业不适合互联网，行业内没人做。
一年后，黄宇想法发生了变化。
他认为，未来肯定是互联网的时代！
抱着“当行业领先者，第一个做互联网的人”的心态，2019年，主动找到单仁资讯深圳分公司报名学习。
黄宇的学习、落地节奏出人意料的快——
2019年底学了地图班后，等不及月底中山策略班，直接选了最近的日子去上海上课；
紧接着立刻上了执行班，并委托牛商网建站；
学成归来后，以最快的时间组建起4人团队；
2020年初因为疫情无法进行大动作，开始冷启动，进行搜索引擎、信息流等推广平台的全面布局；
6月份正式启动全网营销。
黄宇不仅自己有很强的学习力，而且愿意投资自己的团队。
2020年7月，将团队成员送到单仁电商团队输出班学习，随后快速见效——
7月到12月期间，月均约5000元的推广费，带来了近200个询盘。
2021年芯片缺货，更多客户从网络找上门，一个月4-500条线索，转化率高达80%。
从0起步，开展全网营销一年时间，约20%客户来自线上，预计再过两年比重会上升到50%。
相比客户增长，黄宇更大的收获在于——
“学习后观念转变，赚钱跟值钱，我选了值钱。”
网络带给黄宇最大的好处是，让宇凡微从单纯卖产品到传递价值，展现公司的综合实力，确立了行业地位和品牌地位。
更重要的是，实现了“线上展示，线下成交”。
“做了网销以后，大家都知道宇凡微了，现在我把网站给客户一看，客户说原来你们公司已经做的这么全面，做的这么大了。”
牢牢抓住市场窗口期和互联网的双重风口，宇凡微实现了连续三年销售额倍增。
公司创立短短4年半时间就做到了上亿规模，今年朝着1.25亿元的目标迈进。
— 2—
学习中成长 借智慧创富
这两年，因为缺货，芯片行业“疯”了。
对于宇凡微这样的芯片生产企业而言，确实也有着小确幸。
然而黄宇的成功，绝非幸运。
创业11年来，从口袋没有2块钱的柜台小哥，变成年销售额破亿的企业掌门人。
纵观这个30岁“后浪”的创业历程，可以发现，每一次进步都是黄宇不断突破自我、善于学习成长而获得的回报。
黄宇当初是从华强北的“一米柜台”干起，在逐渐积累了一些行业渠道资源后，创业做起了电子芯片买卖倒货。
当时的芯片远远没有现在这么吃香，年轻人创业靠什么呢？
一靠敢想敢做的创业激情，二就是靠知行合一的扎实苦干。
后来，黄宇成为了大品牌的一级代理商。
接着，屡次勇敢地走新路——从操盘国产品牌，到创立公司做自己的芯片品牌，再到2019年开始借势互联网。
宇凡微能够快速崛起，其中重要的原因就是黄宇对学习和知识的渴求。
他非常善于“借智”，通过学习缩短成功时间。
创业这几年，他和团队学习和引入专业公司服务的费用高达200万以上。
“保持敏锐的市场洞察力和分析力，将事物与自身发生链接，思之、行之，知识应用才会带来财富。”
— 3—
战略清晰 青春翱翔
如今，宇凡微已经具备团队规模化服务能力——
千万以上的库存，日烧录数量70万颗，一级代理销售资质；
网络营销进展顺利，线上众多潜在客户需要挖掘。
不过，居安思危，虽然现在根本不愁订单，但黄宇也有危机感。
“这样的行情必然不会持续太久，市场迟早有一天会恢复理性。”
企业做久了，黄宇愈发认识到战略的重要性。
“企业发展分几个阶段，一开始要先活下去，有了稳定的基础后，一定要讲策略、讲战略。”
“当形成一定的战略优势的时候，同行竞争在某些维度就不是你的对手了。”
他建议，企业一旦确定某个阶段的战略方向，一定要集中力量做好当下，并在适合的阶段调整；
不要盲目去模仿别人，一会搞战略，一会搞团队，往往都干不好。
宇凡微创立投入180万元，四年时间集「行业优势+网络+生产」一体，去年固定资产达4000万元，裂变成长20多倍。
“这都得益于我们一年就定一个战略，很有清晰的目标性。”
2021年，黄宇携手单仁资讯PSP项目深度赋能，对宇凡微转型全网营销之路的策略定位和发展方向进行全面深入地分析，指明了方向。
“特殊的历史时期，给了你的企业很长一段时间绝对安全的地位，现在是你寻求打造品牌，开凿企业护城河的最佳时期。”
单仁老师一席话，让黄宇理清思路，目标明确。
“保持空杯心态，学习中成长，接下来的时代，是属于我们的时代！”
责任编辑：
